80后小夫妻的创业故事

　　在开原市植物园广场附近，有两家特别火的店，两家店相隔不远，来来往往的多数是年轻人。两家店的室内装修时尚、简约而不失灵动，白色、绿色、黄色为主色调，显示出店主的年轻活力。店内没有收银台，店主与顾客“零距离”接处、交谈，时不时传出的笑声是这两家店常有的风景。店的主人叫姜河，这两家店正是他的水吧和DIY创意馆。

　　姜河，32岁，辽宁省开原市兴开街偏坡台村人，高高的个子，一双“韩范”的小眼睛，让给感觉很舒服。“我和姜河从小就在一起玩，他的特点就是人缘好，有韧劲，小学的时候，就很受同学和老师的喜欢。”姜河的发小韩先生说。

　　2005年，姜河考取了西北民族大学计算机专业。姜河深知从农村走出来的孩子要更加珍惜学习的机会。在学校期间，姜河认真完成学业的同时，更加注重对自我经济意识的培养，他在业余时间研究市场，阅读大量的经济类书籍和成功人物传记，一颗创业的种子在他的心里生根发芽。水吧“火”了都说水火不相容，而姜河“火”起来的第一家店正是水吧。

　　2008年，姜河毕业回到了家乡开原。同年与相恋多年的大学同学喜结连理，随着孩子的降生，为姜河的生命注入了新的活力，姜河每天都被幸福包围着。然而，好强自立的姜河并没有被幸冲昏头脑，家庭的责任让姜河不得不暂时告别自己的“安乐窝”，走出家门，利用上学期间自学的营销知识，他开始搞市场调查、实地走访。经过几番对比，他把顾客群定位在年轻人身上。“因为，我自己年纪也不大，刚从校门出来，对年轻人的心理把握的比较准确，兴趣、爱好、话题也能拿捏到位，所以，我就选择了开一间水吧。”学技术、选地址、找货源……一项项工作姜河亲力亲为，事无具细的去落实，虽然辛苦，但是姜河充满干劲。

　　2012年的夏天，姜河的水吧开门营业了。“我是开原第一家开水吧的，当时年轻人不太认，不知道是干什么的，头一个月基本没有啥人，为了装修出现代风格，我选了一间比较大的门市，进的也是最新鲜的水果，成本本来就大，再加上顾客不多，头天进的水果第二天就不新鲜了，不新鲜的水果我坚决不会卖给顾客，所以头一个月我就等于赔钱运行。”即使如此，诚信经营的理念在姜河心里一直坚挺。 “诚信经营是根本。顾客一次进门，服务就要百分之百的跟上。”姜河为了扩大水吧的影响力，加大了宣传力度，采取发传单、做广告、在广场免费品尝等办法，让很多年轻人了解了水吧，也爱上了水吧，“水吧坐会儿”很快成了年轻人的时髦语。

　　姜河的水吧生意最好的时候，每天要接待100多名顾客。科学的经营方式、诚信的经营理念和姜河超强的亲和力，让小两口的水吧生意火了起来，姜河赚到了人生的第一桶金。

　　DIY，是一种形式，更是自我价值的实现姜河喜欢钻研，喜欢挑战。一次偶然的机会，在与妻子闲聊的时候，听妻子说到老家营口那里DIY形式的生意不错。说者无心，听者有意，姜河内心再一次“不安份”起来。于是，姜河和妻子来到了营口，专门考察DIY营销模式。“DIY，就是由顾客自己动手完成所购商品，这是一种新的销售形式，顾客在制作的过程中，了解商品的质量，通过付出的辛苦和耐心表达出自己的情感。姜河说。

　　“经过学习，我很快喜欢上了DIY面点制做，有做水吧的工作经验，再加上自己喜欢，我再开一个DIY创意馆。”姜河回忆起往事，不禁有些感慨。创意是“主打”，聊起创意，姜河说，平时自己和爱人也会DIY一些创意造型，不少朋友都特别喜欢，甚至还要求“私人订制”。“很多人发来图片给我，要我照着图片定制一个。”姜河说，有一次朋友想要送给男朋友一份DIY蛋糕，就是把男朋友和她第一次见面的照片和时间都通过蛋糕表现出来，我和爱人考虑再三，把他们的照片做成了可以旋转的圆柱形，把日期雕在了蛋糕上，配上背景音乐，添置大量玫瑰花，很浪漫！虽然用了很长时间，做出后的效果特别好，我的朋友很满意，这也让我们知道了创意的重要性。

　　姜河告诉记者，一般简单的DIY作品需要一二个小时的制作时间，若是做出不一样的效果的作品，首先要有好的创意，为了让顾客满意，我们在店里配了很多关于这方面的杂志，在电脑上也下载了很多创意视频，这些东西都可以启发灵感，创意来了，有些时候还要进行复杂的组合，需要花费一天甚至几天的时间做准备，才能完成一件作品。“这样的DIY制作方式已经受到越来越多的人和家庭的喜爱，许多父母开始尝试把DIY制作融入亲子活动当中，效果挺不错的。”他笑着说。水吧火了，DIY创意馆也火了，但是姜河仍然没有满足。他说，年轻人就得响应国家的号召，撸起袖子，加油干！我的创业才刚刚起步，我会继续秉承诚信经营的理念，将我的生意做大做强。