新业态赋能“皮草之都”——佟二堡借力电商平台升级传统服务业

海宁皮革城电商直播中心。 王巍巍 摄

电商主播正在直播卖货。

　　近年来，有着“皮草之都”美誉的灯塔市佟二堡新市镇创新经营业态，运用电商平台，引入箱包、皮鞋、服装、袜业以及辽阳特色农产品，线上线下融合发展成为趋势，全年销售无淡季。

　　随着皮装裘皮销售旺季的到来，佟二堡新市镇线上与线下市场紧密联动、互相配合，共同助推佟二堡成为皮装裘皮及秋冬服装的集散地和销售基地。

　　借力网络 新兴电商异军突起

　　12月5日，佟二堡香港时代广场的停车场上，旅游大巴、挂着外地牌照的各种车辆频繁出入；交易大厅内，前来购买皮草的顾客络绎不绝。目前，佟二堡已经进入皮装和裘皮服饰的销售旺季，每天前来购物的消费者多达万人。

　　互联网时代，一根网线、一部手机的威力到底有多大？据统计，目前每天佟二堡的快递发货量在1.5万件，而旺季时可达到4万件。以海宁皮革城为例，今年元旦期间，羊剪绒、双面绒大衣通过直播，一个月就售出15万件。

　　在佟二堡海宁皮革城电商产业孵化基地，一部手机、一个支架，各个商家的电商主播正在镜头前推销自家商品，主播们说得起劲儿，店家订单接得开心，快递员异常忙碌。在这里，四五个人就能形成一套“直播—运营—售后”的电商直播的产业链闭环。

　　借力于短视频的兴起，电商之风迅速席卷佟二堡。雪美澜迪是佟二堡较早起步于快手平台的商户之一，仅仅3年时间，他们从实体销售皮草皮装转变为线上线下齐发力的电商行业翘楚，拥有自己的客服团队，快手直播粉丝达到300多万人，平均每天线上出货量稳定在1000单以上，实现了“看直播卖全国”。

　　随着电商的兴起，如今视频直播卖货在这里已成为常态。在海宁皮革城电商直播中心，每天晚上8时，这里的市场才刚刚开始。

　　记者在直播间里看到，主播一边介绍身上穿着的大衣，一边与观众互动，两个助理帮忙整理货品，迅速分拣。据店家介绍，他们每天直播三四个小时，生意好的时候能成交400多单。电商产业的迅猛发展，为佟二堡新市镇销售市场带来了新的活力。今年上半年，电商产业营业额达到15亿元，销售品类涵盖纺织服装、箱包鞋帽、日用百货等轻工产品。

　　目前，佟二堡新市镇集聚海宁皮革城、香港时代广场等业内顶级的专业市场项目13家，专业市场面积达到70万平方米。全镇的电商从业者超过8000人，大型直播中心6家，总面积达到8.1万平方米，电商配货中心近20家。

　　破茧成蝶 传统电商稳扎稳打

　　近年来，佟二堡新市镇积极适应市场需求，紧跟时代步伐，加大电商扶持力度，力求线上线下融合发展，拓宽发展空间，着力打造全产业链型电商基地，擘画电商产业发展蓝图。

　　今年7月初，2019佟二堡第二届皮装裘皮国际博览会如期举行。博览会打出了“时尚佟二堡 魅力电商城”的全新主题，把一个业态更加丰富、产业链条更加完备、依托电商产业崛起的佟二堡呈现给全球采购商。

　　姜连贵是哈尔滨人，从2011年开始在佟二堡做皮草生意，2012年开始尝试电商销售，成立了佟大实业有限公司。说起当时的转变，姜连贵深有感触。当时他看好了电商这个趋势，尝试着在淘宝、天猫上卖皮草，一年下来效果不错，销售额翻番……

　　作为佟二堡地区最早“触网”销售的商户，姜连贵已运营了6家网上店铺，分布在淘宝、天猫、阿里巴巴等大型交易平台。这些店铺通过淘宝直播等形式进行线上宣传、展示，再加上完善的售后服务体系，目前已经积累了50多万优质客户，淡季月销售额达20余万元，旺季月销售额可突破100万元。

　　如果说30多年前，佟二堡人用一台台缝纫机书写了改革开放时代里小镇变身“皮草之都”的传奇，那么今天快手、淘宝等互联网电商平台的崛起则续写了“皮草之都”破茧成蝶的传奇，带领小镇大跨步迈向移动互联网时代。

　　面对实体经济的发展瓶颈，佟二堡新市镇积极适应市场需求，力求线上线下融合发展，先后投入300万元建设了集创业就业、电子商务、企业孵化、产品展示、实习培训于一体的佟二堡电商园区，组织60多家电商企业成立电商协会，补贴电商企业网上注册费和网商运营费。今年，佟二堡电商学校伴随电商产业的发展应运而生。佟二堡新市镇成立了电商管理服务中心，未来他们还将在优化电商公共服务、对接高端网络运营商、搭建网络销售平台、推动跨境电商发展上出实招、见真招。将围绕电商产业的发展，整合电商资源，打造佟二堡电商地域品牌，形成合力，引导电商行业全面发展。

　　做强主业 服装加工销售基地悄然崛起

　　近年来，有着“皮草之都”美誉的佟二堡新市镇创新经营业态，运用电商平台，引入箱包、皮鞋、服装、袜业以及辽阳特色农产品，线上线下融合发展，通过资源整合，让市场裂变、产业融合，淡季不淡成为产业发展常态。

　　这两天，海宁皮革城商户肖光纬的直播间“萧公馆直播中心”十分忙碌，数百款新上架的服饰琳琅满目。在皮革城做了多年皮装皮草生意的他，从最初只卖皮夹克，到现在门店销售中高端皮装皮草、线上直播批发销售双面呢、T恤等全品类服装服饰，生意越做越大。

　　海宁皮革城营销经理高溧雪告诉记者，这几年，海宁皮革城采取政府引导、市场主导的运作模式，借助佟二堡海宁皮革城的品牌效应、货源供应、物流体系、服务配套等，实现与实体商户、当地企业的有效对接，同步实施电商网店和实体商户的线上线下融合发展。

　　阿拉丁电商配送中心是佟二堡较有名气的电商基地，今年年初，这家企业与200多个主播合作，为他们提供全品类货源。在阿拉丁电商配送中心，1800平方米的基地内满是琳琅满目的商品。负责人李阳说：“这些货品包括四季服装、时尚用品、日用百货等货源都是直接从生产厂家订货，省去了中间环节，质优价廉，出货量特别大，每天销售达1000多单。”

　　强大的出货能力倒逼佟二堡皮装裘皮生产企业转型。记者走访多家电商企业发现，无论是传统电商，还是新兴的快手直播平台，大多数线上销售已不再局限于皮装裘皮类产品。佟二堡经过多年的发展，已经形成完整的皮装裘皮产业链条，强大的技术积累、产业工人积累、企业家精神积累、市场积累都为其转型提供了肥沃的土壤。

　　亨帝诗是佟二堡地区的老牌生产销售企业，拥有自己的皮草生产工厂。如今，他们通过快手、抖音等平台进行线上宣传展示，发挥“网红”带动功能，企业也开始转型生产双面呢、颗粒绒等秋冬服装，以皮装裘皮为主的产业结构正在发生着悄然变化，由电商引领的第三次转型升级正在形成。（尹林 记者 严佩鑫）