原标题：试水新业态 激发新活力——葫芦岛易麦电商直播基地蹚出国企发展新路

葫芦岛易麦电商直播基地外景 摄影 翟新群

直播间里销售手机 摄影 翟新群

易麦电商直播基地运营大厅一角 摄影 翟新群

　　“李大瑞回来了！”这位曾经的葫芦岛带货主播，近日从杭州回到了易麦（辽宁）数字新媒体科技有限公司（葫芦岛易麦电商直播基地）发展。

　　易麦（辽宁）数字新媒体科技有限公司，是兴城经济开发区改制组建的兴城发展投资集团公司的全资子公司，是去年新成立的一家国有企业。“这里提供的资源和环境不比杭州差，在这里，我能更好地发挥特长。”李大瑞快人快语。

　　孔雀东北飞。最近，一批葫芦岛籍知名网红主播，纷纷回流家乡。在易麦电商直播基地就业的200多名青年员工，有一多半来自外地；葫芦岛本地的，也多是刚毕业的大学生。这里俨然成了葫芦岛新青年的掘金地、就业场。

　　火不火，看人气。日前，易麦电商直播基地与荣耀手机合作，牵手奔驰4S店抖音代运营，一些国内外知名品牌在这里很常见，抖音、快手、京东云仓等伸出合作橄榄枝。

　　值得一提的是，泳装直播带货一直被视为业内禁区。抖音官方却破例为易麦电商直播基地的泳装直播“开白”，同意在这里开展全国第一家泳装直播销售业务。

　　这一步，展现出易麦电商直播基地敢为人先、激情创新的拼搏势态，打出了易麦人坚韧不拔、永不服输的性格品牌，蹚出了国企试水新业态的葫芦岛振兴新路。

　　泳装直播 在这里“开白”

　　记者曾经看到一个泳装带货主播的“报料”小视频。据她讲，兴城泳装卖得太暴利了，每件泳装的成本不过几元钱，网上却卖几百元。这个视频因为它的“曝光性”内容，传播率非常高。然而，这个主播所讲述的内容，却不是事实。她所说的低成本泳装，指的是兴城一些乡村作坊生产的低品质泳装，为了促销不择手段。

　　记者在采访中了解到，目前的兴城泳装，有很多国内外畅销的大品牌，如“范德安”泳装售价常常上千元，它的单件生产成本至少数百元。

　　这种只顾逐利的主播，与易麦电商直播基地的发展宗旨南辕北辙，背道而驰。

　　作为葫芦岛、兴城两级地方政府出资的国有企业，易麦电商直播基地的设立和发展目标就是为了助力地方经济发展。兴城泳装在疫情期间滞销，易麦人很着急，所以一直在泳装直播带货方面寻求突破。

　　但是，泳装直播因为其特殊性，一直是直播业的禁区，是公认的不能触碰的地带。易麦电商直播基地“初生牛犊不怕虎”，其无所畏惧、敢想敢干、敢闯敢试的基因，是抖音为其成功“开白”的首要原因。

　　葫芦岛易麦电商直播基地的全资母公司，是兴城发展投资集团公司，是由兴城经济开发区改制组建的国有企业。兴城经济开发区管委会专职副主任、兴城发展投资集团公司董事长董玉明认为，拥有国资国企背景的易麦电商直播基地是可以信赖的。为了促成“开白”，易麦团队一路公关不辍，直到抖音总部负责人松口“可以研究一下”。

　　此时，基地的务实、韧性、守信等特质，就成了发展的关键因素。不到一年时间，易麦电商直播基地在东北的县城从零起步迅速走上正轨，一直到小有名气，堪称奇迹。

　　事实上，无论电商还是直播，都属于虚拟经济范畴，信用是发展要义。而易麦电商直播基地的国资国企背景，恰恰为这里的电商直播做了最好的信用背书。也正因为是国企，这里直播带的货品质好、储量足。直播业务虽然起步较晚，但是每一步都走得稳健、扎实，客户认可度高，回头客“黏性”大。

　　国企进军电商直播产业

　　6月4日上午，在易麦电商直播基地，记者看见26岁的运营总监郭道义不经意地问总经理孙凯：“我明天带领5个骨干去杭州学习，往返机票订了吗？”40岁的孙凯像一个服务员似的回答：“都已经准备好了。”

　　“我们是‘新’国企！”正如孙凯所说，他们作为国企的领导，就是为郭道义这些富有创意的年轻人服务的，给他们提供一个最舒适的生活环境和后勤保障，保证他们的工作不受外界打扰，不为琐事分心，营造一个简简单单、清清爽爽的人际环境，确保他们的创造力最大程度地发挥出来。

　　这个国企的“新”，还表现在告别重资产、“铁饭碗”。这里不搞论资排辈，运营机制像市场化的民企一样充满活力。依托这群平均年龄不到24岁的青年员工轻资产，易麦电商直播基地扬国企信用优势之长，避国企“大象跳舞”运营劣势之短，实现体制机制的最佳组合、最高效率。

　　不仅充分授权，还从不干预基地具体运营，公司管理人员的收入按照国企管理制度执行，也比郭道义等年轻人低好很多。“我们不眼红。他们是在市场经济海洋里一线冲锋的将士，每天都在拼，不容易，待遇应该与全国接轨，我们只是后勤服务人员。”易麦公司董事长王刚说，“面对新业态，国企不能总是观望，机遇稍纵即逝。要敢于积极拥抱，但同时也要有‘新’国企的胸怀，与新业态同台共舞，不能把老一套拿来生搬硬套。”

　　易麦电商直播基地的商业模式构建，也是立足长远。基地目前设有六大核心运营团队，分别为直播部、电商部、短视频部、培训部、市场部、广州分部，并配备战略服务的大数据分析中心，让数据事实说话，依数据科学决策。

　　不求利润最大，但求稳健常青。作为率先投身直播新业态的国有企业，基地专门聘请北京人大方略咨询顾问团队作为“外脑”，为基地规划企业文化建设管理培训方案，加强风险管控。也因此，这里现在是省委网信办授予的网红经济示范基地、省商务厅授予的辽宁省电商直播示范基地。

　　强化社会责任，全力服务地方经济发展。易麦电商直播基地里不仅“范德安泳装”等时尚直播间林立，还布置了众多兴城特产免费直播间、助力乡村振兴的“第一书记”带货直播间及孵化本地主播的数十间娱乐直播间等，担起了相应的社会责任。

　　新体制机制带来运营高效率

　　“很多人见到我就问，你那个基地还活着吗？”每当这个时候，董玉明就很自豪。在一些人怀疑的眼神中，基地一路逆袭，5月实现了当月现金流自负盈亏，不再需要集团公司补贴了。预计今年底，这里可以全面实现自负盈亏。

　　“前半年磕磕绊绊，后半年红红火火。”转眼间，易麦电商直播基地运营已经快一年了。去年下半年，没有任何直播运营经验的基地，不得不先后与两家民营公司合作经营。尤其是在与深圳一家公司的最后三个月合作中，基地学到了“真经”。今年1月开始，易麦电商直播基地开启了真正的独立自主运营之旅。

　　今年春节期间，易麦电商直播基地始终灯火通明。郭道义与50多名员工没有回家，一起在这里昼夜奋战。“亏损的压力，盈利的渴望，驱动我们不敢停歇，拼命奔跑。”偏居辽西一隅，他们生怕一不小心就掉队了，每天都与一线城市同业保持着紧密沟通。基地在广州设立了一个近30人的直播分部，不仅与广州这个全国服装集散地共享服装及其直播新经验新信息，同时把兴城泳装推向广州这个全国服装集散中心促销，基地与广州这个全国电商直播之都实现实时信息互通，确保这里始终拥有与一线城市企业比肩的高运营效率。

　　“我开始并没有这么勤奋，但领导的工作态度潜移默化地影响了我们这群年轻人。大家现在都像一线城市的青年那样，不给自己定性，不给自己设限。公司交代的工作完成了，我们不再寻思偷懒歇息，而是主动想下一步要怎么做、做什么。”运营总监助理陈薏竹说。

　　“在沈阳时，我的公司是人找活，常常处于吃不饱的状态。但这里是活干不完，满负荷的工作更能实现我的价值。”曾在北京、上海“漂”过的短视频部副总监高煜凯，自己在沈阳创业的公司已经盈利走上正轨，仍旧乐于被基地“挖”来打工。“这里的创业文化很‘嗨’，大家都亢奋着，与在一线城市一样！”高煜凯说。

　　“我们的直播账号没有流量，要投资引流，经常是1秒钟2000多元花出去了，马上有百余人进来关注，每个人的成本近百元，如果抓不住卖不出货我们就亏了，直接连带着团队的个人收入也跟着受损。每天都是这样惊心动魄，揪着我们的神经。这种刺激让我们上瘾，让我们发狂……如今一场直播百万元销售额不再是梦，4月我们首次盈利十余万元，我从普通小职员提拔为电商部运营主管，收入翻番增长。”刚刚来到基地4个月，从一名直播“小白”成长起来的26岁的甘肃小伙杨洋对自己很满意，“刚开始什么都不会，很吃力。”他每天凌晨2点下班，上午9点上班，即使回到公寓休息时，脑子也还在复盘工作上的细节，不断寻找问题，提升自己。一路向前，在最近的一次带货直播中，他的团队创造了1∶3.2的较高投入产出比纪录。

　　基地实行下不保底上不封顶的收入模式，只要你干得好，收入多少都有可能，职务也可随时提升。如果干得不好，随时会被降职甚至淘汰。这里保持了20%的月淘汰率，上周刚有一个底薪8000元的运营部门负责人被除名。绩效是唯一标准，不养一个闲人，保证了这里没有滥竽充数的，始终充满活力，高效向前。

　　4月，五菱宏光葫芦岛4S店听说基地搞得不错，想请他们做一个抖音代运营。客户原计划两个月时间达到10万粉丝流量就可以，没想到基地短视频部的创意只用1周就实现了目标。小试牛刀，大家更为振奋，从此也愈加一发而不可收。奔驰葫芦岛4S店、葫芦岛百货大楼等本地知名商家纷至沓来寻求合作，基地不得不挑拣起来，“我们的精力、人手毕竟有限。”这也促使基地的发展方向由最初“啥好卖就卖啥”的轻工市场型迅速转型迈向名牌专卖店，“买全国、卖全国”的“网上沃尔玛”商业模式不再是梦想。

　　面朝大海，春暖花开。免费吃住在基地提供的海景公寓里，杨洋感觉非常幸福，“过段时间把我父母接过来，让他们看看我的工作，也自豪一下。”（辽宁日报记者 翟新群）