6月14日，快手电商616品质购物节百大品牌自播争霸赛第二阶段落下帷幕。

　　在6月1日—6月14日活动期内，中国珠宝、韩熙贞、海澜之家、小米、OPPO、安踏儿童等知名品牌成为快手616品牌自播争霸赛第二阶段自播GMV增长TOP10商家。整体品牌自播GMV比活动前增长148%。

　　其中中国珠宝活动期内自播GMV环比增长430501%，海澜之家自播GMV环比增长576%，小米和OPPO自播GMV分别环比增长212%和468%。

　　在中国珠宝、韩熙贞、海澜之家等第一阶段的老面孔外，小米、安踏儿童等品牌也出现了第二阶段TOP10榜单里。这意味着，一批品牌已经形成了较稳定的快手品牌自播方法论，同时越来越多新品牌开始掌握快手品牌自播的技巧。

　　值得一提的是，在快手品牌自播争霸赛第一阶段表现优异的中国珠宝在6月再创佳绩，成功登顶第二阶段自播GMV榜首。在6月1日—6月14日的第二阶段活动期内，中国珠宝品牌在6月12日、6月13日、6月14日连续3日单日GMV突破百万。

　　据了解，中国珠宝品牌在2020年11月入驻快手，最早以达人分销方式带货，今年5月中旬正式大力布局品牌自播，一个月时间，官方快手账号便涨粉14万。在快手616品牌自播争霸赛第二阶段，中国珠宝通过加大小店通和粉条的流量投放，增加高客单价的足金商品以及引流福利品，最终实现了自播GMV多日突破百万的好成绩。

　　在官方账号运营上，中国珠宝与主播王彬建立了合作。作为中国珠宝好物推荐官，王彬的人设是开珠宝店多年的珠宝店老板。同时，中国珠宝配置了近10人的直播团队与主播王彬配合。在商品选择上，中国珠宝将线下商品与线上商品加以区分，以适配不同人群。

　　中国珠宝快手直播负责人陈金球表示，非常看好快手品牌自播，首先品牌可以通过自播积累私域粉丝，相比达人分销，自播更能增强粉丝对品牌本身的认可与复购；其次可以通过流量投放获得精准的品牌粉丝画像，并以此不断提升投放ROI。未来，中国珠宝还计划从打造优质内容、根据用户需求调整商品品类等方向做持续地提升。

　　作为今年快手616品质购物节的重要部分，快手电商在5月20日—6月20日正式推出“品牌合伙人计划”，并拿出千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播，并得到小米、OPPO、海澜之家等超过100个品牌的报名参与。

　　此外，快手电商也推出百大品牌自播争霸赛，官方千万流量激励赋能商家GMV增长。整个百大品牌自播争霸赛共分5月20日—5月31日、6月1日—6月14日、6月15日—6月20日三个阶段，官方在不同阶段给品牌相应流量扶持。阶段二排名Top3的S级自播品牌中国珠宝、韩熙贞和海澜之家将可分别获得价值40万元、34万元以及40万元的流量奖励。其中，在5月20日—5月31日的阶段一期间，海澜之家活动期内自播GMV环比增长411%，完美日记自播GMV环比增长181%，中国珠宝自播GMV环比增长达到21519%。海澜之家单场活动涨粉10万，累计GMV115万，为首个快手自播破百万的服装品牌。

　　此前，在快手616品质购物节启动发布会上，快手电商发布了名为“STEPS”的快手品牌商家的经营方法论。“STEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供5个方面，这也为品牌在快手自播提供了重要理论参考。

　　事实上，过去一年里，已经有非常多的新品牌在快手电商生态快速成长。其中食品品牌口水娃今年1月在快手平台月GMV就突破6000万；良品铺子在入驻快手10天内，官方账号就涨粉59万，在快手的第三次直播中，良品铺子更是实现了900万以上的观看量和2300万GMV。

　　616百大品牌自播争霸赛前两阶段的亮眼成绩证明了越来越多的品牌正在掌握快手自播技巧，快手品牌自播具有广阔空间。借由品牌合伙人计划和品牌自播争霸赛，快手电商无疑会让更多品牌在今年616品质购物节期间快速发展，并带动更多新品牌在快手电商生态快速成长。