李易润在整理产品 摄影 李子平

  国际在线辽宁频道报道（李子平）：6月1日上午，尽管地处人潮不断的朝阳最繁华路段，但朝阳农品负责人李易润的“朝阳农品”旗舰店里，几乎没有顾客，算得上“门可罗雀”。

  但这位28岁的年轻人，并不担心生意——就在两天前的一次直播中，他就卖出了5000单朝阳小米。在今年以来的几次和李佳琦等主播的合作中，他每次都卖出了百万元以上的小米，而和薇娅、辛巴等人的合作也在排期中。

  直播带货业绩虽然耀眼，实际上在李易润团队总体销售额中也只占一小部分。依靠1.2万亩种植基地和13个合作社的产能，李易润团队成为朝阳小米最大的供应商。不过，面对纷纷来“取经”或者寄希望于直播的同行，李易润的忠告是：直播要想火，要在屏幕之外下功夫。

  压力，来自卖出27000单小米的一场直播

  李易润从事电商有5年，但通过直播带货则是从今年1月开始的。“当时李佳琦到辽宁做活动，我们的‘俭禾’小米入选带货名单后，大家并没有太当回事，按照经验准备了5000份小米，当时还觉得肯定卖不了。”李易润承认，他们一开始远远低估了这位“带货一哥”的能量。

  1月17日，李佳琦只用了3分半钟，就给李易润他们狠狠上了一课：销售额108万，卖出27000份！

  李易润和伙伴们的嘴巴没等合拢，就感受到了如山的压力——必须要在48小时内，要把货生产出来，并且发出去！

  令人庆幸的是，虽然他们轻视了李佳琦，但李佳琦团队严格的供应商筛选，却成就了李易润——之前被严格实地考察过的生产、仓储、物流能力甚至企业口碑，这时迸发出了强大的能量。除了自己的团队在车间和库房里连轴转之外，李易润还临时雇了20名当地农民。顺丰不仅支援了40人加班帮李易润打包，还开出了每单5元包邮的优惠。

  最终，27000单小米如期发走。

  “这之后，我们快速升级了生产体系、物流体系和仓储能力，这是李佳琦带给我们最好的礼物。”李易润说，这一次直播，让整个企业真正往上迈了一步——物流发货能力达到日均12000单。目前，京东、淘宝、快手都成了李易润的直播战场。

  功夫，都在屏幕之外积淀

  能够与一线主播合作并且完成亮眼的成绩单，并不是所有人都能做到。“品牌、渠道、物流，差一环你可能就死掉了。”李易润如是说。

  朝阳小米是贡米。朝阳七山一水二分田的生产环境，有利于小米的生长，其中犹以朝阳县出产的为佳。李易润的1.2万亩生产基地，就位于朝阳县贾家店农场，同时为他供应小米的，还有13个农业合作社。

  巨大且稳定的供应，让产品的规模化生产和稳定的品控成为可能。“品种都是黄金苗或红谷，肥料都用农家肥，灌溉用的是小凌河水。每次碾出的新米，检测后我们都要试吃四五次，才会判定是否符合入市要求，这让我们的‘俭禾’小米质量保持在高水准。”李易润说。

  稳定的供应，对应的是稳定的市场。从沈阳工业展览馆“摆摊”一盆一盆地卖小米，到在粮食市场有了门面档口，再到建立沈阳货仓，李易润的销售拓展之路一步一个脚印。“其实现在直播卖得火，离不开之前多年的线下推广和品牌、口碑积累。”李易润说，凭借在加油站便利店和大型连锁超市的多年经营，“俭禾”积累了庞大的顾客群和良好的口碑，这才能在直播带货时一炮打响。

  “小米一哥”的告诫：想吃直播红利并不容易

  依靠几场爆款直播，李易润完成了令朝阳农产界羡慕的销售数字，但直播仍然没有在他的业务版图中占据主导地位。相反，李易润仍在大力布局线下渠道。“我们正在和中石化合作，想借助他们遍及全国的‘易捷’便利店，进行大面积的品牌推广和渠道开拓。”

  直播玩得开，为何不趁机扩张？“站在当季的风口中，你永远也飞不起来。”李易润的营商之道，在于预判和卡位，“你只能预判下一个风口在哪。”

  这样的结论，最直接的论据来自于对同行的观察。“说实话，你的产品如果一没品牌，二没渠道，三没物流，就很难吃到直播的红利。”

  “我做直播的底线是我要赚钱，哪怕是只留5%的利润。但是很多人做直播，是亏钱的。”李易润说，“很多人跟我说，直播带货，厂家根本挣不到钱，那是你打法有问题。”

  对李易润来说，依靠顶流直播，是可以用最短的时间、最少的成本，让产品直接进到消费者的厨房，做到品牌传播价值最大化的同时保持微利。“对于一些老板的赔钱做法，我觉得并没有意义。没有自己的产品和发展规划，就想依靠一些名气不显的主播一炮而红。实际没少拿钱，结果最后不仅亏损，品牌也没打出去。”李易润表示。

  成功不好复制，但平台可以共享

  对于未来，李易润的规划是两条腿走路，一是拓宽渠道，把朝阳小米卖到全国，乃至全世界；二是建设公用平台，把更多的朝阳优质农产品推销出去。

  李易润的“俭禾”朝阳小米，主销市场在沈阳、大连，以及全国各地，算得上“墙里开花墙外香”。这得益于渠道建设和平台运营，让他在物流成本和议价能力上占据优势。

  “我想尝试把现有的渠道整合开放给更多的朝阳农品企业。”李易润表示，“上次直播，我们就做了一次大胆的尝试，把其中一个企业的物流端拿到我们这里来做，因为我知道他们生产能力够，但是物流能力达不到。我帮他们把仓储和物流解决了，产品销售链条就打通了。”

  李易润说，“但我的合作是有标准和条件的，至少你的产品品质要好，企业口碑要好。因为从平台出去的小米也好，蜂蜜、粉条也好，都代表着朝阳整个产业的质量和信誉。”

  李易润的另一个打算，就是帮助朝阳农产品注入互联网思维，“农品销售要实现快速扩张和裂变增长，互联网是个好工具。”

  “我的目标是上市。”对于未来，李易润已有了清晰的目标。