网络直播和“网红”带货已经成为西柳电商营销新亮点 摄影 于晓宇

  国际在线辽宁频道消息：闻名全国的辽宁海城西柳服装市场近日面对当下严峻的市场形势，化危为机，勇开新局。

　　西柳镇党委政府和西柳服装集团共同探索建立“培训+创业+推广”的链条模式，各级领导干部化身主播主动“触电”，加速了全市线上线下融合发展双轮驱动。目前，网络直播和“网红”带货已经成为西柳电商营销新亮点，直播销售商户高达5000余户，涵盖了服装、饰品、日化、床品等多种商品，粉丝量超过10万的快手直播账号200多个。今年1月至6月末，西柳电商交易额大幅增长，累计74.5亿元。

  西柳镇镇长姜宏说：“西柳电商起步较晚，产业相对滞后，探索并开拓出一条科学高效实用的电子商务产业道路刻不容缓。”

  年初以来，西柳服装集团邀请快手平台专业实操讲师，先后举办电商直播培训课37场，累计培训2000余人次；培育“胖彤彤”“大姗姗”等中国西柳时尚大码女装系列线上品牌30多家。其中，“胖彤彤”大码女装的快手直播平台拥有粉丝80.6万人，一个销售季的销售总量达到500万件，销售额超过2000万元；“大姗姗”品牌女装的淘宝粉丝量达184.8万人。西柳服装市场的经营者开设快手直播号2261个，粉丝量超过50万的快手直播账号达20多个。

  西柳镇党委政府和西柳服装集团依托政策扶持、市场推介、行业招引、平台吸纳等方式，大力招引西柳籍在外经营商户回乡创业，扩大西柳电商集聚效应，并充分发挥“政府代言”“集团代言”的信誉优势，拓展特色直播销售活动，快速提升产品销售量和品牌曝光度。他们充分发挥北方“网红”的趣味性优势，引导经营者在直播平台打造“网红”特色风格，增加曝光率和粉丝量，提升信誉度和销售量。

  西柳服装集团网络营销中心近日成立，不仅有利于西柳当地品牌的宣传推广，拓展了市场集群商品线上销售渠道，加速建立线上线下双轮驱动融合发展新模式，还为下一步“西柳服装名优品牌商品展示厅”和加速网络大数据库销售平台的运营打下坚实的基础。前不久，西柳服装集团举办了“2020全国夏季服装新品现货交易会”西柳专场直播带货“云端”首秀和“云购西柳”直播季系列活动。6月15日至24日，西柳服装集团还组织了9家纺织服装企业参加了第127届线上广交会。客从“云上”来，危中育新机，越来越多的西柳服装企业加入“云”供货，掀起了全国粉丝对西柳服饰的“云购潮”。

  西柳服装集团董事长陈彪说：“围绕电商直播，我们未来3年内计划引进超过1000家直播企业和MCN（培育‘网红’的机构），让西柳服饰地域知名度实现从‘量’到‘质’的升级，由价格低廉向质量过硬转化。”

  在“专业市场＋新平台”的新经济生态下，西柳服装集团正不断探索，做全产业链前端，做精产业链终端，推动西柳服饰品牌步入发展快车道，加速提升专业市场的数字化实力。（文 肖晗 王兰）