国际在线辽宁频道消息：“时差对我们来说是个优势，因为我们在中国和德国的同事几乎可以24小时接力工作。”3月16日16时，开完中德线上周例会，卞毅自信满满。

　　作为中德园对外合作部部长、离岸中心负责人，卞毅对工作效率是满意的——2021年第一季度，离岸中心已引进了4个外资项目。然而，高效率只是离岸中心的诸多竞争力之一。

线上沟通让离岸中心的工作无缝衔接 摄影 李子平

　　全流程服务成为招商“卖点”

　　会议结束的时候，正好是柏林时间10时，中德园离岸中心德国项目经理克里斯托弗将带着来自中国的新任务，推进与德国碳纤维协会的下一步合作。

　　对于德国企业缘何青睐中德园，克里斯托弗说：“沈阳团队从对项目可行性的分析，到帮助项目在中国落地，再到企业注册后进一步提供建议，在各个环节都能为企业提供优质服务。”

　　因为中德园有宝马“打样”，在进行产业链招商时，全流程服务就更加有的放矢。“今年我们招来的项目之一就是宝马的配套企业。我们之前在德国开了一次招商说明会，发现这个企业对合作特别感兴趣，在德国的同事就给对方介绍了沈阳和中德园的情况并保持跟踪联系，等企业得到了国内订单，有了明确的投资意向，沈阳的团队协助企业实现落地和后期服务，实现了一个服务的闭环。” 中德园对外合作部副部长万鹏介绍。

　　先冷后热的德国企业

　　中德园在2015年上升为中国的国家级战略平台，3年后中德园离岸中心成立。离岸中心依托在德国法兰克福的办事处、海德堡离岸创新中心，深入德国和欧洲开展招商引资和交流对接，扩大了沈阳和中德园在海外的知名度。

　　德国企业的投资特点是“先冷后热”。“一开始会很谨慎地了解，经过长时间的前期沟通后，信任建立了，下一步的投资就快得多了。我们德国的团队负责项目的前期沟通，由于本身就是德国人，且本人在德国，信任度更容易建立起来。” 卞毅如是总结。

　　海归、德国人与德籍华人

　　做海外招商服务，语言和专业能力缺一不可。在视频对接会上，中德团队十几名年轻人熟练地在英语、德语、法语间来回切换。

　　“我们日常工作语言是英语，有时还需要使用德语或法语。因此团队成员是面向全球招聘的，大部分是海归年轻人，有的还是口译专业硕士。”卞毅表示，强大的语言能力让日常沟通变得便捷，也减少了翻译环节可能产生的误差。

　　而在德团队中，除了克里斯托弗这样的德国人之外，还有从沈阳走出去的德籍华人李三生，他从德国柏林工业大学毕业，在德国工作多年，希望能为家乡做贡献。

　　同一个团队里，身份、语言、环境的交集，让距离不再是障碍。

　　希望平台能为更多企业服务

　　中德园离岸中心的成果和发展方向，让卞毅对未来充满信心，“我们成立离岸中心时借鉴过山东、深圳等地的做法，但我们在借鉴的基础上，结合中德园的实际，形成了自己独特的运作模式，现在反而成了其他地方考察和学习的对象。 ”

　　对于离岸中心的下一步工作，卞毅也有更多的想法：“离岸中心不仅是实现项目引进，在海外先进技术、人才引进方面也做了大量工作，这对中德园内企业的产业升级有着重要意义。2020年，沈阳中德园离岸中心被国家科协授予国家级海外人才创新创业基地，今年我们将在中德园内建设‘中德企业创新孵化中心’，为更多的德国企业项目落地、先进技术转移等提供更好的服务，为中德企业合作、沈阳和中德园高质量发展做出更多的贡献。”（文 李子平）