辽宁兴城：用大数据卖小泳装

　　新华网沈阳12月26日电（记者 张惠慧）12月，辽宁省葫芦岛兴城市海风凛冽，海滩边少见游客。而在英华泳业范德安品牌制衣工厂里，工人们正坐在机器前忙得热火朝天。一块块彩色布料的拼接，一声声机针的碰撞……“以前冬天是淡季，现在仅‘双十二’当天我们的销售额就是几百万元，泳装市场没有了季节限制。”这家泳装企业的运营总监陈忠岐说。

　　截至2017年底，兴城作为中国三大泳装产业基地之一，共有泳装生产企业1100户，数千家线上店铺。“近几年，兴城泳装的快速发展得益于互联网大数据的发展。”兴城市泳装行业协会副会长于淑芹介绍，2005年，兴城泳装企业普遍面临外贸难做、寻求内销的挑战，开拓线上市场成为热点。而今为了在激烈的线上市场竞争中占得先机，当地企业纷纷利用直播等当下最受欢迎的传播方式宣传产品，大数据分析实现产业与消费者的精准定位、对接，反哺原创设计，拥抱变化，塑造潮流，兴城泳装产业线上发展展露出新的光彩。

　　“利用大数据找准方向，通过直播对客户进行引流，店铺才避免半路夭折。” 90后创业者陈曦说，刚开始做泳装线上店铺的时候，工厂有什么货就拿什么货，网店也没有明确的定位，销量一直不理想。后来在淘宝服务人员的建议下，结合淘宝大数据对消费者年龄、喜好等大数据的分析，陈曦选择转型做原创设计，明确了面向青年消费者的青春、时装化路线，打造泳衣品牌。

　　不仅是原创设计工作室，传统的实体企业也纷纷利用大数据反哺原创设计，深耕线上市场。“分析运营大数据是我们每天的第一项工作。” 墙上贴着数据分析报告，电脑上呈现着不同形式的大数据图，十几名运营人员正在店铺运营界面上操作着。陈忠岐指着电脑屏幕说，在产品销量、热搜词等一系列大数据曲线图中，我们可以对一段时间内的消费热点、需求进行预判，进而精准调整产品设计、上新节奏、库存备货量等。

　　“利用大数据精准对接消费者，反哺原创设计，帮助我们设计出更符合需求的泳衣。”一家泳装品牌的设计总监赵英娜说，大数据显示这一季度复古风回潮、黑白经典配色受到消费者青睐，“温泉”又成为泳衣热门搜索词。“根据这些数据改良设计的这款黑白流线型拼接、舒适型连体泳衣一经推出，就成为热销款。”

　　内销市场打开了，外贸市场也扩大了。据于淑芹介绍，截至2017年底，兴城泳装年销售收入100亿元以上，年产量达到2.2亿件，占国内市场近40%，占国际市场份额达25%以上，主要外销到俄罗斯、美国、韩国、东南亚等国家和地区。截至2018年11月底，淘宝平台葫芦岛商家2018年完成的线上交易额达到2015全年交易额的2.2倍。从2011年至2018年，国际泳装博览会连续在兴城举办，进一步推动了产业升级与市场扩展。

　　于淑芹说，以往是承接国外的订单，赚辛苦钱，如今兴城不仅提供规范化尺码与布料定制，原创品牌更是远销国外，广受欢迎，兴城泳装以全新面貌再次出发。