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新业态赋能“皮草之都”——佟二堡借力电商平台升级传统服务业
辽宁日报  2019-12-06 08:59:43

新业态赋能“皮草之都”——佟二堡借力电商平台升级传统服务业

海宁皮革城电商直播中心。 王巍巍 摄

新业态赋能“皮草之都”——佟二堡借力电商平台升级传统服务业

电商主播正在直播卖货。

  近年来,有着“皮草之都”美誉的灯塔市佟二堡新市镇创新经营业态,运用电商平台,引入箱包、皮鞋、服装、袜业以及辽阳特色农产品,线上线下融合发展成为趋势,全年销售无淡季。

  随着皮装裘皮销售旺季的到来,佟二堡新市镇线上与线下市场紧密联动、互相配合,共同助推佟二堡成为皮装裘皮及秋冬服装的集散地和销售基地。

  借力网络 新兴电商异军突起

  12月5日,佟二堡香港时代广场的停车场上,旅游大巴、挂着外地牌照的各种车辆频繁出入;交易大厅内,前来购买皮草的顾客络绎不绝。目前,佟二堡已经进入皮装和裘皮服饰的销售旺季,每天前来购物的消费者多达万人。

  互联网时代,一根网线、一部手机的威力到底有多大?据统计,目前每天佟二堡的快递发货量在1.5万件,而旺季时可达到4万件。以海宁皮革城为例,今年元旦期间,羊剪绒、双面绒大衣通过直播,一个月就售出15万件。

  在佟二堡海宁皮革城电商产业孵化基地,一部手机、一个支架,各个商家的电商主播正在镜头前推销自家商品,主播们说得起劲儿,店家订单接得开心,快递员异常忙碌。在这里,四五个人就能形成一套“直播—运营—售后”的电商直播的产业链闭环。

  借力于短视频的兴起,电商之风迅速席卷佟二堡。雪美澜迪是佟二堡较早起步于快手平台的商户之一,仅仅3年时间,他们从实体销售皮草皮装转变为线上线下齐发力的电商行业翘楚,拥有自己的客服团队,快手直播粉丝达到300多万人,平均每天线上出货量稳定在1000单以上,实现了“看直播卖全国”。

  随着电商的兴起,如今视频直播卖货在这里已成为常态。在海宁皮革城电商直播中心,每天晚上8时,这里的市场才刚刚开始。

  记者在直播间里看到,主播一边介绍身上穿着的大衣,一边与观众互动,两个助理帮忙整理货品,迅速分拣。据店家介绍,他们每天直播三四个小时,生意好的时候能成交400多单。电商产业的迅猛发展,为佟二堡新市镇销售市场带来了新的活力。今年上半年,电商产业营业额达到15亿元,销售品类涵盖纺织服装、箱包鞋帽、日用百货等轻工产品。

  目前,佟二堡新市镇集聚海宁皮革城、香港时代广场等业内顶级的专业市场项目13家,专业市场面积达到70万平方米。全镇的电商从业者超过8000人,大型直播中心6家,总面积达到8.1万平方米,电商配货中心近20家。

  破茧成蝶 传统电商稳扎稳打

  近年来,佟二堡新市镇积极适应市场需求,紧跟时代步伐,加大电商扶持力度,力求线上线下融合发展,拓宽发展空间,着力打造全产业链型电商基地,擘画电商产业发展蓝图。

  今年7月初,2019佟二堡第二届皮装裘皮国际博览会如期举行。博览会打出了“时尚佟二堡 魅力电商城”的全新主题,把一个业态更加丰富、产业链条更加完备、依托电商产业崛起的佟二堡呈现给全球采购商。

  姜连贵是哈尔滨人,从2011年开始在佟二堡做皮草生意,2012年开始尝试电商销售,成立了佟大实业有限公司。说起当时的转变,姜连贵深有感触。当时他看好了电商这个趋势,尝试着在淘宝、天猫上卖皮草,一年下来效果不错,销售额翻番……

  作为佟二堡地区最早“触网”销售的商户,姜连贵已运营了6家网上店铺,分布在淘宝、天猫、阿里巴巴等大型交易平台。这些店铺通过淘宝直播等形式进行线上宣传、展示,再加上完善的售后服务体系,目前已经积累了50多万优质客户,淡季月销售额达20余万元,旺季月销售额可突破100万元。

  如果说30多年前,佟二堡人用一台台缝纫机书写了改革开放时代里小镇变身“皮草之都”的传奇,那么今天快手、淘宝等互联网电商平台的崛起则续写了“皮草之都”破茧成蝶的传奇,带领小镇大跨步迈向移动互联网时代。

  面对实体经济的发展瓶颈,佟二堡新市镇积极适应市场需求,力求线上线下融合发展,先后投入300万元建设了集创业就业、电子商务、企业孵化、产品展示、实习培训于一体的佟二堡电商园区,组织60多家电商企业成立电商协会,补贴电商企业网上注册费和网商运营费。今年,佟二堡电商学校伴随电商产业的发展应运而生。佟二堡新市镇成立了电商管理服务中心,未来他们还将在优化电商公共服务、对接高端网络运营商、搭建网络销售平台、推动跨境电商发展上出实招、见真招。将围绕电商产业的发展,整合电商资源,打造佟二堡电商地域品牌,形成合力,引导电商行业全面发展。

  做强主业 服装加工销售基地悄然崛起

  近年来,有着“皮草之都”美誉的佟二堡新市镇创新经营业态,运用电商平台,引入箱包、皮鞋、服装、袜业以及辽阳特色农产品,线上线下融合发展,通过资源整合,让市场裂变、产业融合,淡季不淡成为产业发展常态。

  这两天,海宁皮革城商户肖光纬的直播间“萧公馆直播中心”十分忙碌,数百款新上架的服饰琳琅满目。在皮革城做了多年皮装皮草生意的他,从最初只卖皮夹克,到现在门店销售中高端皮装皮草、线上直播批发销售双面呢、T恤等全品类服装服饰,生意越做越大。

  海宁皮革城营销经理高溧雪告诉记者,这几年,海宁皮革城采取政府引导、市场主导的运作模式,借助佟二堡海宁皮革城的品牌效应、货源供应、物流体系、服务配套等,实现与实体商户、当地企业的有效对接,同步实施电商网店和实体商户的线上线下融合发展。

  阿拉丁电商配送中心是佟二堡较有名气的电商基地,今年年初,这家企业与200多个主播合作,为他们提供全品类货源。在阿拉丁电商配送中心,1800平方米的基地内满是琳琅满目的商品。负责人李阳说:“这些货品包括四季服装、时尚用品、日用百货等货源都是直接从生产厂家订货,省去了中间环节,质优价廉,出货量特别大,每天销售达1000多单。”

  强大的出货能力倒逼佟二堡皮装裘皮生产企业转型。记者走访多家电商企业发现,无论是传统电商,还是新兴的快手直播平台,大多数线上销售已不再局限于皮装裘皮类产品。佟二堡经过多年的发展,已经形成完整的皮装裘皮产业链条,强大的技术积累、产业工人积累、企业家精神积累、市场积累都为其转型提供了肥沃的土壤。

  亨帝诗是佟二堡地区的老牌生产销售企业,拥有自己的皮草生产工厂。如今,他们通过快手、抖音等平台进行线上宣传展示,发挥“网红”带动功能,企业也开始转型生产双面呢、颗粒绒等秋冬服装,以皮装裘皮为主的产业结构正在发生着悄然变化,由电商引领的第三次转型升级正在形成。(尹林 记者 严佩鑫)

编辑:李静