京东618全球年中购物节在6月18日迎来最高潮,从2019年6月1日0点到6月18日24点,累计下单金额达2015亿元,各品类销售环比增长幅度巨大。其中,辽宁省消费能力最强的城市为沈阳、大连等,而辽宁用户中女性用户占比高于全站14%。今年,京东取得的傲人成绩绝非偶然,分析市场需求以及消费者喜好的“反向定制”措施,以及搭车社交平台的走拼购的社交电商模式等,均为提高今年京东618大促成绩起到了推动作用。
2015亿,再创新纪录
6月1日至18日,在累计下单金额达2015亿元中,京东超市共售出牛奶3.5亿盒,奶粉累计销量超过1000万罐,啤酒累计销量7200万听。6月18日全天,京东生鲜成交额同比增长90%,销售生鲜产品共计8500吨,同比增长110%。截至6月18日20点,京东全球售主站的手机通讯同比增长357%,图书成交额同比增长525%,美妆护肤成交额同比增长412%。不断升级的消费趋势进一步凸显。
此外,地方数据显示,辽宁省6月1日~18日累计消费金额排名全国第13。辽宁省的低线级城市消费潜力强劲,新增用户数可观,在全国排名TOP18。辽宁省消费能力最强的城市是:沈阳、大连、丹东、抚顺、鞍山。本溪市是辽宁省黑马,与去年购物节期间相比,是省内消费金额增长冠军。辽宁省抚顺市、沈阳市等热门城市人均购物7件以上。同时,辽宁女性用户消费依旧是主力军,其占比高于全站14%。
反向定制和拼购无缝对接新零售市场
取得傲人的成绩绝不是运气使然,2019京东618全球年中购物节即将到来的前夕,京东商城识别潜力细分市场、挖掘消费者关注点,在争夺消费者注意力和购买力的激烈市场竞争中,全面连接需求侧和供给侧,帮助众多企业无缝对接国内市场。反向定制模式通过从消费端需求反推产品设计、产能投放、产品流通等各个环节,让制造者精准对话消费者,为品牌商的爆品开发提供了一条创新路径。得益于反向定制模式的助推,京东作为新品首发阵地显示出强大的号召力,新品销量喜人,数据显示618期间新品及反向定制商品同比增长高达289%。
2019年5月,京东与腾讯续约,获取微信平台入口,覆盖更广泛的移动互联网用户。京东通过“拼购”等运营手段实现用户裂变传播,让大量优质商品迅速触达海量用户。京东将利用这些入口及微信市场的海量用户等独特资源,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台,深度挖掘微信市场并拓展三到六线城市用户,在微信里进行拓展,把社交页面的玩法发挥到极致,抢占新一轮社交电商风口。(记者 王楠)